企业营销的财务管理实务（深圳，6月13日）

【培训日期】2008年6月13日

【培训地点】深圳

【培训对象】企业中高层管理者、财务总监、财务经理、会计主管、财务主管、财务人员、销售管理人员等

【课程目标】

   很多企业为了不断扩大企业的销售，其都建立了自己跨地区的营销体系，然而如何加强对这些销售区域的财务管理成为一大难题，本课程将重点讲述营销财务管理中的一些方法，并将提供营销预算、营销财务控制及营销财务报告等实用工具。

【课程大纲】

一、建立以营销为中心的企业财务管理

●企业营销财务管理的特征
●财务管理的职能
●财务管理的职责
●营销财务管理的组织机构设计
●营销与财务的关系
●案例：海尔集团营销财务组织机构
 
二、销售区域财务管理

●营销财务的远程管理
●销售区域财务管理设置的原则
●管理远程银行帐号
●区域财务管理的职责与素质
●远程营销财务管理的信息传递
●案例：XXX集团营销财务信息系统

三、盈亏平衡分析与营销决策

●成本习性分析
●边际贡献分析
●保本销售量分析
●规模经济
●产品贡献分析
●区域贡献分析

四、波士顿(BCG)模型与产品投资战略

●波士顿(BCG)模型
●战略选择与资源配置
●识别现金牛产品
●识别现金牛销售业务单元
●增量销售与增量费用
●市场费用与销售费用
●波士顿(BCG)模型
●战略选择与资源配置
●识别现金牛产品
●识别现金牛销售业务单元
●增量销售与增量费用
●市场费用与销售费用

五、企业价值链与销售政策

●识别企业的的营销价值链
●大包、提成模式与预算制
●带金销售与专业化销售
●各级营销费用的合理分配
●销售代表激励政策
●客户激励政策

六、营销预算管理系统

●预算管理的基本框架
●营销预算的特殊性
●销售目标的设定与销售计划
●销售收入预算的编制与控制
●设定销售费用的方法与控制
●现金及应收账款预算的编制与控制
 
七、营销财务报告系统

●JOHARI  WINDOW
●营销财务报告系统的建立
●营销财务预警
●管理法则的运用
●报告的编制方法
●STAR原则
●JOHARI  WINDOW
●营销财务报告系统的建立
●营销财务预警
●管理法则的运用
●报告的编制方法
●STAR原则

八、营销财务控制系统

●控制责任划分及体系
●企业运作循环划分
●标准操作程序（SOP）
●标准操作程序（SOP）的系统化
●关于业务流程优化
●案例：某公司营销财务管理的SOP

【讲师介绍】

   张老师，公司高级讲师，资深顾问。经济学博士，管理学博士后研究人员，中国注册会计师；具有十几年的企业财务管理、管理咨询和管理培训实战经验，曾在中美合资深圳华特容器、北方工业、深圳成霖五金等五家大中型企业任财务部经理、财务总监及某会计师事务所副所长。
   张老师咨询服务过的部分代表企业：富士康企业集团，长城计算机集团，中国电信深圳公司，同洲电子股份，世纪人通讯，珍兴鞋业，和记黄埔地产，特发信息股份，广西斯壮股份，深圳科技控股，长澳医药，华润达实智能科技，普诺玛集团，中国北方工业公司，太平保险有限公司，深圳市地方税务局，深圳市龙岗国税局，深圳市注册会计师协会，深圳市龙岗区发展计划局，深圳市福田区政府采购办以及浙江大学深圳MBA班，上海交通大学深圳MBA班等近百家单位。

【会务报名】

 1．培训费用：1200元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
 2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
 4．广东客户报名专线：020-61131055
 5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
 6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
 7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

打造团队职业化实务（北京，6月21日-22日）

【培训日期】2008年6月21日-22日

【培训地点】北京

【培训对象】企业团队中立志成为职业化榜样的优秀员工

【课程背景】

   为什么一流公司培养出一流的职业经理人，而平庸的公司专出“小老板”？为什么职业员工从不侵犯他人隐私，从不私下打听别人的薪水？为什么职业员工从不推诿，而是选择将责任承担到底？打造一支专业、商业、敬业的团队，为股东和客户创造价值、提供超值的结果，是总裁和人力资源部门的最终的使命。打造团队的职业化，受到很多不良文化和社会风气的影响，其训练的过程相对难度较高。中国新兴企业如何突破瓶颈、实现飞跃的关键在于职业文化的建设。世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司，以及中国的优秀企业，如海尔、万科、TCL等公司，都曾进行或正在进行全员的职业文化训练。团队职业化程度的高低，已是决定企业形象和行业领跑地位的关键因素。

【课程大纲】

一、职业选手－－我们的职业追求－－职业礼仪

 ●职业选手与业余选手有什么不同
 ●职业化的死敌－－两大糟粕文化
 ●职业化的三个标准
 ●职业价值
 ●职业化的好处：销售自己，就给自己卖个好价钱
 ●训练形式：团体赛－－职业精神

二、专业技能－－职业人的生存之本

 ●专业就是“看家本事”
 ●专业就是满足客户需求的细节操作
 ●会合作，才是专业化
 ●如何成为专业选手
 ●训练形式：状元秀－－岗位技能大比武

三、商业交换－－职业人的信托责任

 ●信托责任
 ●商业交换
 ●正确观念

四、敬业精神－－职业人的第二生命－－九段员工一部分身心健康

 ●第二生命
 ●你对生命负责了吗
 ●敬业精神是绝对精神
 ●职业的快乐指数

五、法治观念－－职业人的道德训练－－懂法－－劳动合同

 ●法律是道德的底线
 ●公司职业道德规范
 ●普通员工最不职业化的十大行为
 ●讨论《职业化员工十戒》
 ●训练：公开赛－－讨论《最不职业化的十大行为》、《职业化员工十戒》

六、角色转换－－职业人的思维训练

 ●职业化修炼：“九九归一法”
 ●职业化修炼的：职业化等式
 ●训练：公开赛－－职业高手大PK

【讲师介绍】

   孟老师，8年的大型企业高层管理经历，8年的管理咨询与培训经验，对企业职业文化建设有深入的研究，曾为多家企业进行职业文化咨询和培训。孟老师讲课风格：震憾、深刻、实战性强，互动强度大。 孟老师曾服务过的部分代表性企业有：中国移动、娃娃哈、山东鲁能、中粮集团、格力集团等上百家企业，参训的企业总裁达2000多人，参训中高层人数达到5万多人。

   杨老师，公司特级培训师，职业化训练资深导师；杨老师善于结合企业实际，进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练，他的大型互动和情境讲解，突出了立即见效的特色，被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。杨老师的讲课风格：激情、幽默、亲切，同时逻辑严密，互动与个性化方式，将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过的部分代表性企业有：神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等。

   邢老师，公司特级培训师，具有10年的职业培训师经历，曾任中国数码集团培训总监、高级培训师，安利（中国）日用品有限公司高级培训师，有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验，深受企业的欢迎。邢老师的讲课风格：激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样：幽默而不失风雅，深刻而不失通俗，犀利而不失韵味。邢老师曾服务过的部分代表性企业有：中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等。

【会务报名】

 1．培训费用：1680元/人（含培训费、讲义费等）食宿可统一安排，费用自理。
 2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
 4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
 5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
 6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

 1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
 2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等