如何以教练的角色训练销售团队？如何将销售动作分解并高效训练？如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志？如何通过“常规训练”训练销售基本功？如何通过“技巧训练”提升销售技巧？这些正是销售团队迫切需要的…

―――《打造超级营销军团》，专为您量身订做！！

《打造超级营销军团》

   金融危机冲击波已开始向实体经济蔓延，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，我们的企业应冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。

   赵常乐先生  

   销售教练技术创始人    最顶尖的营销管理大师   最资深的营销实战专家

     工商管理硕士

     美国加州州立大学荣誉博士

     中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师

     哈普瑞国际商学院EMBA总裁班特聘教授

     蒙代尔国际企业家大学特邀讲师

     北京若海管理咨询有限公司首席营销教练

     课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”

    赵常乐老师曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。2003年始，以赵老师为发起人，成立了SCS《销售教练技术》研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究：“篮球禅师”菲尔﹒杰克逊，如何执教一开始并不是很强的公牛队6 获总冠军，转会湖人又3获总冠军？足球“传奇教练”希丁克，如何执教韩国队过关斩将，英勇顽强杀入世界杯四强？

    赵老师将这些最佳教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其不断赢得胜利的方法，与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了《销售教练技术》（SCS）。彻底打破了以往“不是态度有问题就是技巧有问题”的片面说法，颠覆传统说教为主销售培训模式。

   澎湃激情－幽默睿智－笑里藏“道”

   专题活动－寓教于乐－引人入胜

   科学训练－针对性强－立竿见影

【培训目标】：

l 增强经销商(代理商)对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频

l 提升经销商(代理商)老板团队建设的教练技术，打造终端营销军团

l 促使经销商老板修炼内功，掌握终端营销的团队操盘技术

l 提升加盟店整合资源能力,突破营销中的瓶颈

l 提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩

【培训特点】：

l 以灵活多样的方式导入，增强学员参与的积极性、主动性

l 培训讲师近十年来一直为企业提供营销培训和咨询服务，经验丰富

l 培训课程具有极强的系统性、逻辑性、针对性

【培训题纲】：

引言：国学智慧与深层心灵修炼

l 万般皆福气，烦恼即菩提

l 正心-正见-正念-正语

l 天堂地狱一念间

l 提起即要完全提起，放下即要完全放下

l 戒-定-慧与人生修炼

一、应对新挑战经销商老板的角色转化

l  合作型厂商之间的关系

l  思路决定出路：未来发展的战略出路思考

l  专业教练的目的与职责

l  做好销售团队教练的两大要素

l  案例:化妆品连锁区域市场的目标管理

二、经销商做好销售教练的三大任务

l 兵家智慧对销售管理的启示

l 三大核心：抓训练、抓团队建设、抓业绩

l 如何提高终端指导的有效性

l 如何制定有效的终端销售计划

三、营销团队的训练与考核

l 营销观念变革与升级的启示

l 如何提高自信？如何提高市场生存能力

l 常规训练：重复产生力量，持续才有效果

l 心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业

l 技巧训练：如何抓住60%的中性顾客

l 训练的监控与考核

四、 如何打造高效团队

l 团队和群体的区别

l 团队的涵义、特点及构成的要素

l 打造团队精神与团队凝聚力

l 团队执行力与团队文化的塑造

l 掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气

五、以业绩为导向的终端团队训练

l 业绩是检验训练的一面镜子

l 监控是手段，如何有效监控

l 业绩是目的，如何实现目标业绩

l 业绩分析与业绩管理的有效工具

l 做到心中有“数”，心中有术

六、经销商从杰出到卓越的跨越

l 做事、做市与做势

l 整合一切可整合的资源

l 树立经销商老板的权威与魅力

l 卓越经销商老板的两大终极成功法则

 Q&A（课程回顾与总结）

【课程对象】：全国代理商及经销商负责人、销售经理、营销总监、总经理等

【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料

【培训时间及地点】：2008.12.20－12.21 （周六、周日）上午9：00－17：30   富丽酒店

【培训价格】：1280元/人        3人以上：1080元/人       5人以上：880元/人

【主办单位】：重庆立创企业咨询管理有限公司   时代光华管理培训学院
【联 系 人】：   王静         【联系电话】：13452547797      68696029