卓越销售团队的管理与实务（北京，12月9日）

【培训日期】2007年12月9日

【培训地点】北京清华大学

【培训对象】企业总经理、营销总监/销售经理及相关的管理人员

【课程背景】

  卓越的销售团队管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。如何让企业高层领导及销售管理者深刻认识自身的角色与职责，掌握团队建设的关键技巧的运用，以建立合理激励机制，是此次课程的重点。

【课程收益】

●认识到销售经理的角色与职责
●建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
●理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队

【课程大纲】

一、企业运营中销售功能
●决定企业效益的四个层面
●企业满足社会需求的模式
●销售组织的发展
●销售队伍的具体职能
●销售类型与销售特点
●流程型团队的侧重点
●项目型团队的侧重点

二、销售经理的职责与角色
●管理结构
●什么是管理
●销售经理的角色
●销售经理的工作职责
●销售经理的四种武器
●销售人员专业进修之路
●销售队伍现状及其分析
●造成销售队伍现状原因
●打造高效销售团队五大手段

三、市场分析与目标制订
●市场营销的总体思路
●环境分析
●企业现状分析
●行业生命周期分析
●BCG矩阵
●确定竞争对手

四、领导力与团队建设
●领导与管理
●领导者的权力基石
●领导风格
●领导者应避免的五种陷阱
●有效领导的七大原则
●领袖魅力的关键特质

五、销售队伍的有效激励
●业务人员的情绪变化：
●“办得到”与“愿意做”
●人类需要层次（马斯洛）
●赫茨伯格的双因素理论
●激励方式
●销售队伍中不同员工的需求特点
 
【讲师介绍】

   张老师，特约高级顾问/讲师，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监。10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历
历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。张老师授课实际经验丰富，视野开阔，亲和，强调现场互动，深得学员好评。

【会务报名】

 1．培训费用：1200元/人（含培训费、讲义费）
 2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
 4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
 5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
 6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

 1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
 2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

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新产品营销策划与上市推广（北京，12月8日）

【培训日期】2007年12月8日

【培训地点】北京清华大学

【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

【课程背景】

  如何根据市场多变的需求，准确、快速策划出新产品，是困扰我国企业的普遍问题，也是制约我国第二次创业的主要障碍。很多企业都会推出自己的新产品，怎样对新品上市进行策划才能使推出的新品在竞争中处于优势地位呢？产品推向市场的营销策略 , 工具和方法是什么？定制新品上市的一些细节问题又是什么？
   现应广大企业的要求公司推出了本课程。此次课程为学员提供一套 完整的切实可行的新产品设计开发流程：从产品概念、测试、产品定义、产品研发到产品上市推广！

【课程收益】

●掌握新产品开发的流程
●学会新产品的市场定位
●学会新产品的客户测试及营销计划
●学会新产品上市营销策略执行的要点

【课程大纲】

一、概述：产品生命周期和新产品设计开发流程
●产品概念阶段 - 产品定义的前期工作
●产品概念阶段 -创新的源泉分析，创意的评估及筛选
●产品调研阶段；洞察市场客户的需求及变化
●市场机会分析：市场潜力评估，财务结果分析，关键成功因素，潜在的风险
●中国企业的产品创新挑战
●中国新产品开发创新困难的原因
●从企业战略、整体业务目标和客户的角度来看新产品开发

二、新产品营销组合策划   
●推广命名策划与案例   
●包装与价格组合策划与案例
●营销渠道策划与案例

三、新产品营销传播策划  
●促销策划
●广告策划

四、新产品销售管理 
●产品经销体系设计与案例
●销售管理制度设计与案例
 
五、新产品终端管理  
●终端销售管理规范设计与案例
●终端展示规范设计与案例
●终端物料设计设计与案例
 
【讲师介绍】

   汪老师，特约讲师。中国惠普研发实验室创建人之一。他集10年研发与5年市场营销管理经验于一身 。亲自参与并主持了面向全球市场的惠普新产品定义与市场推广项目，将国际一流水平的产品开发流程与中国国情相结合，成功的利用科学规范的新产品定义框架和体系推出了面向国际的新产品，取得了辉煌的成绩。汪老师授课实际经验丰富，视野开阔，亲和，强调现场互动，善用多种授课形式提升课程效果。

【会务报名】

 1．培训费用：1200元/人（含培训费、讲义费）
 2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
 4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
 5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
 6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

 1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
 2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等

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营销战略与品牌建设实务（北京，12月7日）

【培训日期】2007年12月7日

【培训地点】北京清华大学

【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

【课程背景】

  面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？
   为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里？中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？

【课程收益】

●掌握新产品开发的流程
●学会新产品的市场定位
●学会新产品的客户测试及营销计划
●学会新产品上市营销策略执行的要点

【课程大纲】

一、营销战略新模式
 1）营销战略新模式－切割营销
●告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量  
●告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战
●告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子
●不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。通过聪明的营销模式，相信会有更多的中华民族品牌应运而生。 
 2）目标市场的选择
●无差异营销
● 营销
●集中营销
 3）市场定位
●从竞争格局看
●从消费导向看

二、差异表达（Difference Show）
●品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛
●消费者认为你好你才好！
●如何达成消费者有效认知？这就是差异性表达，品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心！
●品牌运作案例展示

三、产品表达（Products Show）
●很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！每年成千上万的人因为没有理解这一点而被绊倒。
●产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。好的产品表达在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货，这就是大量成功企业在不打广告或很少打广告的情况下运作出成功品牌的关键。
●本节通过案例阐述什么是产品表达？从那些方面展开产品表达？怎样进行表达表达？

四、位次表达（Location Show）
●消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的，位次越高价值越高，消费者愿意支付的价格就越高；位次越低价值越低，消费者愿意支付的价格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表达。这就是绝大多数高端品牌成功的秘诀！
●本节通过案例阐述什么是位次表达？如何迅速建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作！

五、关系人表达(Persons Show)
●很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达，这是品牌运作作中重大误区，广告效果被低级的关系人表达持续全方位破坏!这在服务业、金融、IT、地产业、工业企业屡见不鲜！
●几乎所有行业的品牌建立都需要正确的关系人表达，在有些行业，正确的关系人表达恰恰是品牌成功的关键所在
●本节通过案例阐述如何通过有效关系人表达建立强势品牌？关系人表达都包含哪些内容？具体运作中怎样操作?

【讲师介绍】

   路老师，认证讲师，公司特约培训师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
   路老师曾服务过的部分代表性企业有：伊利集团、宏达化工、巨能体饮、牵手饮品、陈世家醋业等。

【会务报名】

 1．培训费用：1200元/人（含培训费、讲义费）
 2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
 3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
 4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
 5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
 6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

 1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
 2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等